Tun, was notwendig ist!

00:00:00: Einen wunderschönen guten tag zu dieser neujahrs episode von meinem podcast strukturieren expandieren

00:00:08: dominieren

00:00:10: So letzte woche wurden ja die ersten fünf ausgaben

00:00:13: Veröffentlich ich habe die allerdings schon verfasst einem ja aufgenommen und habe mich davor ja gedrückt

00:00:20: Diesen podcast zu veröffentlichen beziehungsweise hat sich nicht richtig angefühlt

00:00:25: Warum hat sich es nicht richtig angefühlt weil einfach das abgelaufene jahr

00:00:29: Ja so viele wendungen für mich bereit gehalten hat

00:00:33: Dass ich gar nicht wusste passt jetzt dieser podcast überhaupt oder passen die innehalt überhaupt die dabei sind oder wo geht überhaupt mein lebensweg hin und das ist

00:00:41: Ja hat mich halt dazu gebracht

00:00:45: Intensiv darüber nachzudenken die eine richtung die andere richtung auszuprobieren das ganze weiter zu entwickeln und am ende dann nicht

00:00:52: Darzulanden wo ich am anfang gedacht hätte aber doch

00:00:55: In eine ähnliche richtung zu gehen

00:00:58: Bisschen anders angesetzt soll das alles ziemlich kryptisch auch völlig egal da komme ich sicher im laufe der zeit

00:01:03: einer der nächsten episoden dazu

00:01:05: Das zu erklären und etwas genauer zu beleuchten heute soll es um was anderes gehen beziehungsweise

00:01:12: Um ein thema das für das ganze jahr relevant sein kann und wird für mich vielleicht für dich

00:01:20: und zwar um den satz den man ja immer wieder hört von allen

00:01:25: Coaches und von vielen coaches und sonst menschen die sagen hey du musst einfach mal tun was notwendig ist

00:01:36: So und ich weiß nicht wie es dir geht ich habe den satz schon unglaublich oft gehört und ich habe mir immer gedacht was zum teufel meinen die damit

00:01:45: Was soll ich denn noch alles machen mein tag ist einfach packt also der ist einfach voll ohne ende ich weiß nicht wo mir der

00:01:54: Kopf steht und und wie soll ich denn noch mehr reinpacken und überhaupt was ist denn das mehr dass da rein rein muss so

00:02:05: und da ist mir was klassisches passiert nämlich ich habe interpretiert ich habe interpretiert dass du musst tun was notwendig ist bedeutet du musst

00:02:15: Mehr machen du musst noch was zusätzlich machen du machst noch nicht genug

00:02:20: Du musst härter arbeiten du musst noch mehr aufgaben selber übernehmen und so weiter und so weiter und so weiter

00:02:28: und in diesem gedanken mein set war ich so gefangen dass ich dass ich

00:02:33: tatsächlich immer versucht habe mehr zu machen und mehr zu machen und mehr zu machen

00:02:38: und das hat dazu geführt dass ich das was ich ihr schon machen musste immer schlechter gemacht habe oder gar keine zeit mehr dafür

00:02:46: so und jetzt ist in der zusammenarbeit mit mit einem

00:02:51: Kunden oder mit

00:02:53: zwei gemeinsamen Kunden sage ich mal

00:02:56: mir

00:03:00: aufgefallen oder habe ich realisiert dass das so ja nicht ist also du musst tun was notwendig ist bedeutet nicht du musst faktisch

00:03:07: etwas tun

00:03:09: und den sondern du musst eine entscheidung treffen die notwendig ist du musst eine harte

00:03:16: Entscheidung treffen können und sie dann auch treffen wenn sie der notwendig ist

00:03:20: und du musst tun was notwendig ist kann eben auch bedeuten

00:03:25: du darfst nicht mehr tun was du gerade tust

00:03:30: alles oder

00:03:33: Teile davon oder einzelne aufgaben oder einzelne verhaltensweisen darfst du nicht mehr tun

00:03:40: aus verschiedenen gründen zum einen

00:03:44: es

00:03:46: ist zu deinem nachteil wenn du diese dinge tust also beispielsweise

00:03:51: möchtest du abnehmen und du ist aber jeden tag eine tafel jokolade und eine parkung gummi bärchen

00:03:56: so du musst tun was notwendig ist bedeutet jetzt nicht

00:04:01: du musst deinen deinen protein intake auf

00:04:06: 200 gram erhöhen

00:04:08: das mag auch sein aber in diesem konkreten fall bedeutet du musst tun was notwendig ist

00:04:14: du musst die entscheidung treffen gummi bärchen und schokolade wegzulassen du darfst also etwas nicht mehr tun

00:04:22: und das ist das was du tun musst das ist das was notwendig ist

00:04:26: ja also nicht mehr sondern in diesem fall sogar weniger und hier die disziplin zu haben das eben nicht mehr zu tun

00:04:34: so

00:04:37: dann kann es sein

00:04:39: dass du

00:04:40: Dinge einfach nicht gut genug machst dass es menschen gibt die jetzt schon in deinem leben oder in deinem umfeld sind die die

00:04:48: Dinge einfach besser machen als du

00:04:52: Beispiel du bist im vertrieb oder wir schauen uns deinen vertrieb an

00:04:57: und du schaffst einfach keine cold calls du sitzt da du hast angstzustände

00:05:03: oder weißt hat häufig was oder du machst vielleicht cold calls aber du bist von deiner

00:05:09: persönlichkeitsstruktur nicht oder noch nicht da

00:05:13: dass du die Leute dann in ein qualiges Gespräch bekommst oder einfach einen Schritt im Verkauf

00:05:17: Prozesse weiterkommst. Das kannst du einfach nicht gut genug. Dann ist bedeutet der Satz,

00:05:24: du musst tun was notwendig ist, dass du die Entscheidung treffen musst, das nicht mehr zu

00:05:29: tun, sondern jemand anderen tun zu lassen, der es besser kann. Und das ist eine ganz wichtige

00:05:36: Realisierung für mich. Du musst tun was notwendig ist, bedeutet du musst die Entscheidung treffen,

00:05:42: die jetzt getroffen werden muss und muss diese Entscheidung dann ausführen. Also im ersten Fall

00:05:52: mit den Gummibärchen und der Schokolade. Du musst jetzt die Entscheidung treffen, dass du keine

00:05:58: Gummibärchen und keine Schokolade mehr oder keine ganze Packung am Tag jeweils essen solltest,

00:06:04: essen darfst, nicht mehr essen wirst und dann führst du diese Entscheidung aus. Das heißt du

00:06:10: gehst hin, machst deinen Süßigkeitenfach auf, schmeißt alle Gummibärchen weg und schmeißt

00:06:14: jede Tafel Schokolade weg. Ja oder verschenkst du irgendwo hin oder was du auch immer damit machen

00:06:18: möchtest, aber du isst sie nicht. Du sorgst dafür, dass du deine Entscheidung in die Tat umsetzen

00:06:24: kannst. Du schmeißt das weg, weil und das weiß ich aus eigener Erfahrung, das schlimme beim

00:06:32: abnehmen ist, dass du in jeder Sekunde oder in jeder Minute die Entscheidung wieder treffen musst.

00:06:39: Das ist nicht so wie beim Workout, wo du sagst ich treffe jetzt eine Entscheidung, nämlich ich

00:06:46: gehe jetzt zum Workout und dann machst du den Workout und dann hast du das erledigt. Check,

00:06:51: sondern wenn du etwas nicht mehr machen darfst oder willst oder sollst, dann ist das die sehr viel

00:06:58: härtere Entscheidung, weil wenn du eine Tafel Schokolade da liegen hast, die du jetzt nicht ist,

00:07:02: dann liegt die immer noch da. Dann musst du in fünf Minuten, wenn du Lust hast auf eine Tafel

00:07:08: Schokolade wieder entscheiden, dass du die jetzt nicht ist und in fünf Minuten wieder und in fünf

00:07:14: Minuten wieder und in fünf Minuten wieder und wieder und wieder. Etwas nicht zu tun ist die

00:07:20: sehr sehr viel härtere Entscheidung und Umsetzung als etwas zu tun. Kommen wir zu den Cold Calls,

00:07:29: dich nicht mehr in die Cold Calls zu involvieren ist sehr viel schwieriger als zu sagen ich mache

00:07:39: jetzt Cold Calls oder einen, weil wenn du einen Cold Call machst, wenn du dir vornimmst, ich mache

00:07:45: jetzt einen Cold Call zusätzlich, dann wählst du die Nummer und je nachdem wie du das zählst,

00:07:53: dann sagen wir, der andere geht hin, dann hast du die Box gecheckt, du hast dein Ziel erreicht,

00:07:58: aber zu sagen ich mache keine Cold Calls mehr, weil es mir einfach, weil dann der

00:08:03: Lied verbrannt ist. Ich kann den nicht mehr anrufen, wenn ich den Cold Call verkacke,

00:08:07: das heißt ich mache, tue in meiner Firma was schlechtes damit, meiner Company, also ist es

00:08:14: schlecht, wenn du auch nur einen Cold Call fürst, aber den Cold Call nicht zu machen,

00:08:17: musst du in jeder Sekunde die Entscheidung treffen, dass du es eben jetzt nicht tust und

00:08:23: deshalb ist es notwendig das um zu formulieren, nicht ich tue was notwendig ist, sondern ich treffe

00:08:33: die notwendige Entscheidung und setze sie um in jeder Sekunde, wohlwissentlich, dass etwas nicht

00:08:40: mehr zu tun ist, genau die Entscheidung ist die du in diesem Moment treffen musst und dass etwas

00:08:47: nicht mehr zu tun sehr sehr sehr viel schwerer umzusetzen ist als tatsächlich etwas zu tun.

00:08:55: Und warum habe ich eingangs gesagt, dass vielleicht für das Jahr ganz wichtig ist,

00:09:02: eigentlich immer wichtig, aber jetzt heute ist der erste Januar, wo die Episode veröffentlicht wird,

00:09:08: ist der 30. Dezember nämlich sehr aufnehme, setze dieses Jahr oder ich setze für mich dieses

00:09:15: Jahr unter den Sternen, dass ich nur noch die Dinge tue, die absolut zielführend sind und die Dinge

00:09:25: nicht mehr tue, die nicht zielführend sind und das zweite wird sehr sehr sehr viel härter sein,

00:09:35: weil natürlich zieht es uns da auch hin, also zur Tafel Schokolade oder zu den Gummibärchen,

00:09:42: da zieht es uns natürlich auch hin, das ist eine magische Anziehungskraft, deswegen habe ich

00:09:47: vorher auch gesagt, du sollst den Schritt wegwerfen. Jetzt bei den Cold Calls sage ich nicht, dass du

00:09:51: den Handy wegwerfen sollst, aber du weißt was ich meine, es ist einfach sehr sehr viel schwerer

00:09:56: und nimm dir dieses Jahr, ich nehme mir dieses Jahr, um wirklich Eisenhardt zu sagen, ich tue nur

00:10:05: nur noch das, was notwendig ist und ich tue das nicht mehr, von dem ich sage, es ist notwendig,

00:10:12: es ist nicht mehr zu tun. In diesem Sinne wünsche ich dir ein frohes neues Jahr, viel Erfolg und

00:10:21: gerne kannst du mir eine Nachricht schicken, wie du zu diesem Thema stehst. Ansonsten hören

00:10:30: Wir sehen uns das nächste Mal. Bis dann. Hau rein, dein Florian.

00:10:33: [Aufregende Musik]